１１月２１日，正和島標桿企業(yè)走訪——走進元琛暨大客戶銷售公開課圓滿舉辦。合肥市政協(xié)原黨組副書記、原合肥市政協(xié)副主席華艾先生致辭。元琛科技董事長徐輝先生、總經(jīng)理梁燕女士展開精彩的分享。原ＩＢＭ全球企業(yè)咨詢高級合伙人李志宏老師圍繞《破除大客戶銷售的三大困惑》，與來自全國各地的５０余位企業(yè)家島親，一起探索就如何打造新時代大客戶營銷戰(zhàn)略展開深入探討。

探索元琛科技

島親們先后參觀了企業(yè)文化展廳、“堅守五心同向　共創(chuàng)綠色發(fā)展”黨建文化以及全資子公司安徽康菲爾檢測科技有限公司。在總經(jīng)理梁燕女士介紹下，島親們深入了解了企業(yè)在品牌成長故事、技術研發(fā)創(chuàng)新、構建綠色智慧世界、爭當行業(yè)發(fā)展領跑者等方面的貢獻，切身感受公司勇?lián)盀槭澜绛h(huán)境友好和人類健康做貢獻”使命和情懷。

安徽元琛環(huán)保科技股份有限公司（股票代碼：６８８６５９）創(chuàng)建于２００５年，企業(yè)注冊資金１．６億元，發(fā)展至今初心不改。面向國家重大需求，專注于環(huán)保領域技術研發(fā)及應用，在工業(yè)煙氣除塵、脫硝、循環(huán)經(jīng)濟、智慧環(huán)保、檢測等領域開拓創(chuàng)新；致力于引領行業(yè)技術前沿，促進環(huán)保行業(yè)新業(yè)態(tài)融合。

“思想交流”碰撞

活動伊始，合肥市政協(xié)原黨組副書記、原合肥市政協(xié)副主席華艾先生在致辭中表示：元琛科技作為科創(chuàng)板上市企業(yè)、安徽省重點企業(yè)、行業(yè)領軍企業(yè)，能夠持續(xù)創(chuàng)新，并帶動上下游及周邊企業(yè)進行協(xié)同創(chuàng)新、共同進步，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、區(qū)域的集群發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展，充分發(fā)揮了企業(yè)的示范、引領、標桿作用。

隨后，他圍繞創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)字賦能，攜手高質(zhì)量發(fā)展，結(jié)合當前正在召開的世界制造業(yè)大會，向全體島親們介紹了十四五安徽攜手全球制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一系列舉措。指出，中共安徽省委第十一次黨代會號召：走好趕考路、奮進新征程，時間不等人！機遇不等人！發(fā)展不等人！表示面對新挑戰(zhàn)，要抓住新機遇，貫徹新思路，即在雙碳目標引領下，立足新階段，貫徹新理念，構建新格局。

元琛科技董事長徐輝先生介紹了企業(yè)發(fā)展“前世今生”，指出元琛科技在各級黨委領導關心和各位朋友的幫助下，一路風雨走來，一路披荊斬棘，一路創(chuàng)造美好，未來將一如既往的面向世界前沿、強化科技創(chuàng)新、堅持高質(zhì)量發(fā)展，推動綠色、零碳技術突破和革新，為國家實現(xiàn)碳中和目標貢獻元琛力量。

元琛科技總經(jīng)理梁燕女士結(jié)合前期企業(yè)申報合肥市市長質(zhì)量獎實際情況，分享了兩點核心體會。第一個作為制造型企業(yè)，當前最重要的是把資本引進來，利用資本提高技術研發(fā)投入，增強抵抗風險能力、實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大。第二個是要把企業(yè)黨建與企業(yè)發(fā)展深度融合起來。充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，建設一支攻堅克難、敢打必勝的黨員人才隊伍，助推企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量反戰(zhàn)。

原ＩＢＭ全球企業(yè)咨詢高級合伙人李志宏老師現(xiàn)場為元琛科技巡診把脈，強調(diào)要讓科技看得見，科技最終還是要應用于產(chǎn)品。要體現(xiàn)科技的壁壘，實現(xiàn)人均高產(chǎn)值。如何成為冠軍企業(yè)，要通過三個方面：一是破除產(chǎn)品價值大于產(chǎn)業(yè)價值的觀念，企業(yè)要向上向善發(fā)展；二是在趨勢面前能力等于零；三是六字通道相融：產(chǎn)，政，融，學，智，用。

隨后，李志宏老師以《破除大客戶銷售的三大困惑》為題，分別從“企業(yè)的目的和功能、在管理大客戶銷售時的三大困惑以及應對策略、大客戶銷售及銷售方法論背后的核心要素、商業(yè)邏輯”等方面進行了詳細闡述，用實際的案例深度解析“破除大客戶銷售的三大困惑”怎么做，用全新的視角和模型建構增長思維和智慧，開啟不同的企業(yè)增長之路。典型的案例，別具一格的思考角度贏得了各位島親的熱烈掌聲，給與會島親們打開了另外一扇營銷認知的大門。

分享與交流是前進的階梯，成長與學習是成功的基石。雖然只有一下午的學習交流時間，參會島親們還是從中汲取到滿滿的能量。元琛科技也愿與更多優(yōu)秀的企業(yè)進行交流學習，在共同努力中提升自我，在發(fā)展中實現(xiàn)跨越增長，一起實現(xiàn)屬于我們自己的商業(yè)藍圖。也期待下一次活動再相聚共成長！